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人大EMBA:经济不景气的当下,企业转型该何去何从?


  这几年大家都在说企业转型,尤其是在经济不景气的当下,转型更成为了企业生存下去的重要手段,甚至是最后一根救命稻草。但是,在这样的大环境下,企业转型该何去何从呢?人大EMBA提出了以下四点。

  人才结构的转型

  人才结构在转型过程中,注意力已经从人才成本结构转向了人才贡献率。此前的时候,无论是外企、国企还是民营企业,都把注意力集中在成本方面,近几年外企把工厂从中国搬到东南亚和印度,也是在规避成本上涨的问题。

  但现在,我们要特别注意的是,对于人才,关注点要变一变了,一直在说的开源节流,在这里恰恰最能说明变化的要害:成本的问题是节流的问题,可如果没有开源,节流无论如何是无法挽救企业的,所以,现在要激发人才对于企业的开源价值,要重点关注人才的贡献率。

  人大EMBA:人才贡献率的问题,是整个人才结构转型的灵魂,投入产出比将使企业关注的重点转移到知识、技术和产品,才能真正促成人力密集型产业向技术密集型方向的进化,才能真正促成对科技和人才的尊重,逐步淘汰落后产能和落后模式,才能够保证整个企业的转型升级。

  资源整合方式转型

  传统的资源整合,更加注重在产品端进行整合,控制产品和渠道,进而占领市场,这种方式曾经风光无限,但这几年却发生了重大变化,改为在客户端进行整合,所要整合和控制的重中之重变成了客户流量的入口,从客户端发力,进而掠夺客户资源,以客户导入的方式对接到自己既有的大数据中,要么完善既有产品,要么再推出新产品,这才算是大功告成。BAT所进行的大规模收购和兼并,看似是整合产品和渠道,实则是抢夺客流入口,都在下好大一盘棋的。

  人大EMBA也注意到,资源整合还有一大变化,那就是资本在资源整合过程中的作用越来越深入,越来越发挥举足轻重的杠杆作用,甚至就直接左右着资源整合的结果,已经不可避免地在散发着魔性的力量。传统产业,由于历史的原因,在资本面前更多地是处于被动,整个行业被资本所重组和变向的可能性都是极大的。

  产品转型

  近几年的需求已经发生了重大变化,消费者对待产品,已经不局限于基本需求的满足了,转而开始更加注重品质,更加注重差异化,更加关注痛点的解决方案。人大EMBA:主要体现在以下几个方面:

  第一,低端,只有数量没有质量的产品,消费者连看一眼的勇气也在逐渐消失。大家可以观察一下天猫和淘宝最近几年的消费变化,淘宝已经距离天猫越来越远了,天猫在加速度,而淘宝正在失速。

  第二,闭门造车,不体现人性化的产品,正在变得越来让人讨厌,这正体现出商家不懂得客户也没有在这一方面用心去贴近客户。

  第三,复杂的产品远不如简洁的产品更让用户兴奋和惊讶,用户购买这款产品,是为了更方便,而不是添麻烦。同样的,用户还希望在简洁的产品中可以自行添加新功能新玩意,可以自主决定,这就是产品功能设计的弹性了,一个没有弹性的产品,是没有未来的。

  第四,跟风型产品,仿造型产品,山寨型产品,如此之类,已经大势已去,差异化产品才能寻找到自己的生存空间和发展方向。

  市场转型

  此前的时候,无论是国家层面还是行业发展层面,喊的最多的是,外贸市场、内需市场,还有出口转内销等等,这是上一个时代的论调了,如果在现如今和今后一段时间还这样振臂高呼的话,那可就真要脱离时代了。现在的市场,已经出现了变异,已经由外贸内需市场演变成了圈层经济和碎片经济,试图用一种商品或者一组商品通吃某一区域或者某一年龄段市场的做法已经慢慢过时了。

  对于市场的研究和判断,力求照顾到大部分客户的需求,这种做法越来越被证明为缺乏自信的表现,这种做法担心失去庞大的市场,或者不愿意舍弃现在既有的商业模式和既得利益,他们对市场前景也没有十足的把握。人大EMBA:但在微观上我们却反而注意到:那些无牵无挂的小微企业和新型产业,却在无声无息中,不拖泥带水,没有沾染传统大型企业的习气和思维观念,不迷恋既得利益,不受困于传统思维,不在传统标准中定位目标客户,而是苍茫大海之中,我只取一瓢水,把这一瓢水的市场做好了,就是未来的巨无霸。

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