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工商管理(经济领域管理):如何打破传统商业模式思维?

  为什么许多企业做不大、做不强?而有的企业却获得十倍、百倍的增长?为什么你对竞争对手的行为经历看不见、看不起、看不懂、追不上?归根结底,现在企业与企业之间的竞争已经不在是产品、技术、人才、营销等单项竞争了,而是系统性商业模式的竞争,模式忧则竞争力强,模式弱则企业将陷入“被动、无序和恶性竞争”,对于传统企业如何打破旧有的商业思维模式,提升企业竞争力。那么如何打破传统商业模式思维?

  开始我们得清楚商业模式的三个核心要素, 是顾客、价值和利润。然后展开一系列的提问:

  (1)企业的顾客在哪里?

  (2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?

  (3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值,并从中获得企业的合理利润?

  通过问问题的方法发现新的商业模式、新的战略思维,其中最根本的特征就是以打败对手为企业的一切战略的出发点。这其实就是一种红海思维,是一种只有你死才能我活的博弈思维。

  相对而言,模式思维是一种整合共赢的合作思维,更接近商业的本质,也符合蓝海属性。

  目前更多企业家还是停留在战略甚至只是战术思维的层面。一类企业是被逼出来的,比如安利到了中国,它的模式必须改变否则无法适应。另一类是因为价值关联度还没有到一定程度。

  “商业模式思维”还有一个前提是制度的创新,很多企业受到了制度的约束,生存都困难何谈创新。有的企业甚至觉得创新不如寻租,一创新马上被复制了,那谁还抢这个先呢?企业家们全面获悉宏观与微观经济动向,适时调整企业战略定位。

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