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范庆骅—企业文化及品牌创意策划实战专家

范庆骅
授课讲师

范庆骅

主讲课程

《管子大成管理智慧》——商界领袖的最高境界

《管子思想与商界领袖修炼》—— 重塑商业基因,实现利润倍增

《领袖之路》—建立一个千家企业的商圈,成为中国商界的商业经济圈

讲师简介

清华企业转型升级课题组组长

中国管子研究院院长

范庆骅导师是一位将西方管理与中国文化完美融合的研究者和实践者,最早将人力资源制度、独立董事制度、私人董事会制度介绍到中国的专家之一。曾出任中外管理、当代经理人、清华卓越领导杂志主编等职。

曾任清华培训中心主任。从教十年,培训过数万名企业经营者和管理者。担任过中联重科、江西铜业集团公司(X版上市)、北京御生堂、山西五洲集团、大连振邦集团、大连金玛集团等顾问、独立董事。

多年来深入研究中国儒、道、法核心思想,尤其以管子人本与法治思想为核心,开创出适合中国企业经营的管子大成管理智慧系列课程,帮助了无数企业由小到大,由弱到强。

部分策划案例

《两赵吕梁支教第一天》、《羊肉分开吃》、《饮料分男女,一周订两亿》、《三盒马帮普洱拍得两百多万》、《抗日战争老照片向全世界征稿》、《元态大米助力伦敦奥运》、《吉林辽源PE高峰论坛》、《大连振邦为鸟巢穿上了6层百毒不侵的外衣》、《雪龙号极地考察船穿上振邦防腐衣》等。

部分案例简介:

2003年,他在担任北京某大型餐饮企业顾问时,针对北京涮羊肉行业产品同质化、竞争手法雷同的现状,率先提出将羊肉按不同部位不同价格分开出售的创意,一经推出便受到顾客好评。差异化、精细化经营的创新,使该企业当年便实现了30%的利润增长。

2004年,他在担任某凃料企业顾问时,策划了将多个品牌的涂料分段涂装我国极地科考船活动。数月后,科考船从南极返回,除某涂料外,其余品牌涂料均已斑驳不堪,从而使某涂料一战成名,成为继美国杜邦、日本旭峭子之后的世界第三氟碳漆品牌。随后他又策划了该涂料为鸟巢穿上了6层百毒不侵的外衣活动,使该品牌赢得了“美国有杜邦、日本有立邦、中国有振邦”的美名。

2005年,他参与“马帮进京”为希望工程筹款活动,并负责北京行活动方案策划及活动组织。10月15日,云南大马帮千里进京普洱贡茶为希望工程举行义拍在老舍茶馆举行。在著名演员姜昆、张国立的支持下,拍卖总额高达241.6万元人民币,其中来自清华总裁班的竞拍者单人出资222.6万元拍得3盒普洱茶,单盒最高成交价为160万元,超过马帮沿途所有省市拍卖的总和。

部分培训案例

进入管理培训界十年来,曾先后为河南省卫生厅、鞍建集团、廊坊明珠集团、唐山百货集团、振邦集团、无锡中水珍珠研究所、河北国宾食品集团、中联重科集团、中铝青海公司、吉粮集团、山东黄金集团、北京御生堂集团、内蒙古蒙苑集团、黑龙江伊春市政府、山东微山县政府、山东济宁市经委、吉林四平市政府、山西临汾市工商联、江苏江阴市临港新城管委会、江西上饶市经贸委、江西新余市中小企业局、山西晋中市中小企业局、中石油西气东输公司、中石化勘察设计院、河北保定商检局等上百家单位培训干部数万名。

企业转型升级课题组在全国开始的巡讲之路

从2014年7月底开始,为北京东西仪智慧企业、成都北大EDP班企业、郑州医院/企业、大庆中小企业局企业、青年联合会员企业、深圳合伙人项目企业、清华总裁班企业、湖北枝江企业等进行了巡讲。

课题:《拐点经济背景下的企业转型升级之道》

研究课题内容:企业成功融资的十三把飞刀

第一条 企业定位

企业定位反映出企业的经营策略,在产业价值系统里,你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望,可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位,进一步说就是你得有与众不同的定位。

第二条 执行摘要

这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷,比较标准的商业计划不会超过20页,执行摘要不超过300字,演示的话用Powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面:市尝团队、财务、技术。

第三条 正当性

为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性,而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题,然后解决问题,而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题,是否还有其他解决问题的方法,这仅仅是从问题到解决的简单步骤,而没有回答好上面的三个问题。

第四条 你承担什么风险?

不可以为自己准备救生艇。你今天去创业,那投资人要看你的风险是什么,投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、资源、金钱,甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

第五条企业愿景与商业模式说明

将好的构想妥善包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景,未来几年你的企业会变成什么样的格局,让投资人能有一个期待。

第六条产品与服务基本介绍

既能说明创意,又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露,你让他感到有意思即可。

第七条最想要解决什么问题?

解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生,投资人可能会发现,不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题,而不要过度设计。找到解决方案,就是找到市场。

第八条 团队是否完整?缺少什么人才?

了解自己的不足,诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做志趣相投、物以类聚,你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时,通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点,可能会获得投资人的帮助,你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

第九条 顾客在哪里?如何留住他们?

如果你是顾客,你会如何选择?这一点你应当为投资人解释,但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券,其实这完全不算是留住顾客的策略,因为只要别人给了更大折扣的折价券,顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

第十条 竞争者在哪里?核心竞争力如何?

新经济时代,竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里,即让投资人知道他投资的潜在风险是什么?

第十一条 市场占有率几何?如何推论

积极进取或一厢情愿,其实只有一线之隔。不进则退,你应该有一个快速成长的规划,你应当告诉投资人,你有多大的野心,你将在多短的时间内获得多大的市场占有率,投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

第十二 条介绍专业词汇

展现表达与沟通技巧,这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题,面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士,你应该有本事把你的专业讲到他们听懂,讲到他们喜欢。

第十三条 何时损益平衡?如何推论?

推论一定要有数据支持,不能凭空想象。

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